Как получать эффективный трафик и не переплачивать?

[примерное время чтения статьи: 5 минут]

За последний год мы купили много трафика. Очень-очень много трафика. У любой международной сети, известной вам, мы покупали трафик. Назовите мне любую сетку, и я зайду туда с завязанными глазами, даже без рук, с помощью пальца ноги и тачпада куплю трафик.
Короче говоря, мы знаем, как эффективно закупать трафик, и с радостью поделимся с вами этой инфой!

Сначала давайте определимся, в чем состоит наша цель

Важно понимать, что мы хотим большой профит, а не большой ROI. То есть мы хотим много денег, а поэтому, что толку в том чтобы на два доллара заработать десять? Ну да, 500% Return On Investments, но лучше бы было в магазине Евросеть пылесосы продавать, чем трафик арбитражить с такими-то результатами. 

 

 

Я бы определил нашу цель следующим образом -  купить максимальное количество трафика, при максимальном качестве по минимальной цене. Вот к этому нам нужно стремиться, когда определяемся со стратегией ставок. 

Так как же назначить цену? 

Тут стоит понимать, что существует множество сценариев развития событий. Когда вы масштабируете профитную связку (трафик - ленд - оффер), стратегия может быть одной, когда оптимизируете теряющую профит связку - другой. Сегодня я хотел бы остановиться на самом, на мой взгляд, актуальном сценарии - вы проводите первичный масштабный тест. 


Например, врываетесь в новую вертикаль/гео/истоник трафика и хотите сразу затестить много оферов/лендингов/подходов, что, безусловно, имеет смысл. Чтобы найти связки - нужно тестировать много. Чтобы тестировать много, нужно купить много трафика, тут возникает необходимость получить нужное количество трафика по минимальной цене. При таком сценарии принято выделять три стратегии.  О них и поговорим. 

От малого к большему:

Поставьте самую низкую цену за трафик и пустите тест на определенный вами интервал времени, например 30 минут. Замерьте сколько трафика вы получили в этот интервал. Немного поднимите цену и повторите. Вначале вы будете получать очень мало трафика, но количество будет расти постепенно. Повышайте цену до тех пор пока не почувствуете, при очередном поднятии, значительное увеличение объема трафика в выбранном промежутке. Скорее всего, для первичных тестов, это и будет вашим идеальным местом. 
Допустим, вы определили, что на тест каждого офера вы отпустите по 1500 показов, если у вас 20 оферов, то для полноценного теста вам будет нужно 30 000 показов. Нащупайте такой поток трафика чтобы нужное количество отлилось вам в течении дня и ждите. 
Так вы не заплатите больше чем нужно. 
 
От большого к малому:

Если вам не понятен принцип этого метода из названия, у меня для вас плохие новости. Тут все также как в первом метода, но наоборот. Суть состоит в том, что вы начинаете бидить с высокой ставки и постепенно снижаетесь. Смысл  вот в чем: во-первых, вы получите трафик и встаните на оптимальную точку быстрее, так как можете существенно сократить интервалы - за хорошую цену вам будет быстро наливаться, во-вторых вы, вероятно, получите трафик с премиальных зон, конкуренция за которые высока. Премиальные зоны - это крутые сайты с которых конвертит! При минимальной ставке вы попросту не получите с них трафик, а там-то и может скрываться самый жир.
 
Несколько кампаний сразу:

Мой любимый метод при тестировании новых направлений. На мой взгляд, он наиболее эффективен. Суть его в том, что тут сразу же врываешься в дело, так сказать, не снимая ботинок и настраиваешь несколько кампаний. Я люблю сразу сделать пять - минимальное, максимальное и три посередине. Это дороже, но зато очень эффективно. Получается быстро найти место с приемлемым количеством трафика и очень часто еще и оценить его качество. Например может выйти так, что трафик до определенного ценового порога, вообще не конвертит, а после определенной цены, подключаются хорошие зоны и идет позитивный ROI. 

Отмечу, что подобная стратегия требует определенного опыта и более наметанного взгляда - вовремя отключить кампанию до слива бюджета, вовремя проанализировать - все это приходит с опытом, поэтому я бы не рекомендовал данную стратегию тем, кто только начинает щупать трафик. 

Под занавес спалю одну интересную фишку. 

У некоторых сеток, если повысить на кампанию дневной бюджет, даже без увеличения бида, вам будет отходить больше трафика. 
 
Как и всегда, мы открыты для ваших вопросов!